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即便依然预料过抖音直播电商的带货智商，但确实参预其中的技巧，严自军照旧被漂泊到了。
严自军是杭州米联严选衣饰（以下简称“杭州米联”）的主办东说念主。本年双十一期间，这家领有14年历史的羊绒大衣工场，参与到抖音电商的 “好羊绒溯源策画”中，与抖音达东说念主格一联动配合了五场“溯源直播”，让好价优质的羊绒大衣走进更多东说念主的生涯。
这本是一场预料除外的直播配合，严自军对此也莫得抱有太大的期待。但未始想，收尾要远超她此前的预期：在短短五场直播里，杭州米联不仅卖出上万件羊毛衫和羊绒大衣，创造近千万元的销售额。更要害的是，售价近千元的高端居品，在销售总和中的占比高达60%，得手冲破了传统“高客单价”居品的销售壁垒。
严自军从这场直播中得回极大的启发：破钞者想要有性价比的好居品。绝顶是年青一代的破钞不雅，正在资历显然调度：他们垂青居品的品性和性价比。而抖音电商酷好酷好电商驱动的款式，则不错灵验为这种“接地气的高端”找到最平直的破钞群体。
“我但愿让每一位女性齐能领有一件既经济实惠，又能险恶其品性期待的羊绒大衣。通过抖音，这个想法如今终于有契机成为现实。”严自军说。
“接地气的高端”
鞭策杭州米联在这个双十一爆发的，恰是其极致的价钱力。
一件纯山羊绒大衣，杭州米联却不错在保握品性不变基础上，将其适度到2599元的廉价；相同的，纯骆驼绒大衣作念到899元的价钱。这种“接地气的高端”，无疑粗略斯须烽火破钞者的购物欲。
这少许，在格一直播间得到充分的考证。在配合开动前，不管是严自军照旧格一，齐未始预见，实在成为出货主力的不是那些价钱更为夷易近东说念主的中低端居品，而是那些品性更好、售价也更为崇高的高端居品。
绝顶是在格一的第二场溯源直播当中，杭州米联上架了一款领受10%傍边苏力羊毛制成的长款大衣。这种材质以其考究的质感和优厚的御寒性能著称，价钱也相对崇高，每卷面料的价钱齐要达到1万元以上。恰是因此，领受这一面料制成的裁缝也弗成能低廉，即就是在极力压缩价钱之后，也仍需998元的“高价”。
没曾想，这么的一款高端居品会在直播间内受到破钞者如斯浓烈的反响。据严自军回忆，当晚仅这一个商品就创造了170万元的GMV（商品交游总和），远远超出预期。
但此次得手，让严自军愈加坚强了我方的信念：要让民众不需要花过多的本钱，也能享受到好的东西。
极致性价比背后，是对利润的压缩。高端的商品每每齐与高利润成正比，严自军不禁开动想考，能否压缩自己利润。最终，她将这种对高利润的反想，凝结成一套面向新电商时期的生意逻辑：在严自军看来，互联网大数据不会让任何一个东说念主成为信息孤岛，原料、加工、本钱，最终破钞者齐能感知到。主动废弃高利润，将其转机为流量与信任。
后劲的冰山一角
远超预期的直播，不仅为杭州米联带来了实实在在的销售增长，更迫切的是，透顶改换了首创东说念主严自军对电商平台后劲的确认。
畴昔的14年间，工场的增长逻辑是线性且慢慢的。不管是线下的档口照旧外贸订单，齐需要长周期的积聚和铺垫。
但线上的逻辑昭着不同，此次与格一的配合，让严自军感受到一种前所未见的“裂变”力量。她顽强到，抖音平台纷乱的日活跃用户数目和酷好酷好电商的机制，能为像杭州米联这么领有优质货源的工场，提供一个更宽绰、更具遐想空间的市集。
确认的调度，平直影响了杭州米联的策略要点。严自军直言，在外贸环境不细目性增多的情况下，她决定将抖音电商手脚接下来正经深耕的平台。她以致为了配及格一的溯源直播排期，推掉当期的广交会——这是传统外贸企业每年最迫切的行径之一
与此同期，严自军夸耀，杭州米联还将围绕高端居品线进行更深度挖掘，在筹划在500元、700元、1500元价位段补充更多高品性面料居品的同期，策略性地邀约更多高客单价主播进行配合。
此外，杭州米联还准备对工场环境进行升级，优化直播后果，并同步将备货职责从被迫反应转为前置管理，以此匡助团队和主播在莫得压力地去冲击更高的主意。
杭州米联的故事，并非孤例。它仅仅抖音电商生态中，万千通过实践找到增长弧线的商家样本之一。
抖音电商官方数据夸耀，不管中小商家照旧品牌商家齐能在大促中借助直播电商，迎来生意爆发。仅在10月9日至10月19日历间，就有超4.1万商家通过直播完了销售额同比五倍增长。其中，店播销售额破亿商派别同比增长900%。更值得存眷的是，粉丝量在100万以下的中小达东说念主孝顺了超80%的销售额，成为达东说念主带货的中坚力量。
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与此同期，抖音也在积极通过资源扶握，助力中小商家跑得更稳。2025年前三季度，抖音电商“九大商家扶握政策”通过商品卡免佣、多类目免佣、降运脚险、施行费返还、小商家扶握基金等多项政策，为商家轻松了220亿元筹备本钱。这些政策齐让中小商家粗略更如释重担，在品牌化的说念路上跑得更稳。
“我肯定股票杠杆第三方平台，在抖音电商上，咱们我方工场的实在的后劲可能只发达到了冰山一角云尔。”严自军说。
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